O mercado brasileiro de distribuição deve observar nos próximos anos um crescente movimento de união de empresas com o objetivo de ganhar força - e tamanho - para aproveitar melhor as oportunidades de negócios. É o caso da Teia Brasil, grupo que nasceu oficialmente em agosto de 2005 em Salvador, na Bahia, a partir da junção de integradores que atuam no mercado de pacotes de ERP. No seu primeiro ano de vida, a Teia Brasil contabilizou um faturamento de 70 milhões de reais. O grupo reúne 29 revendas de pequeno e médio portes espalhadas por 14 estados e tem cerca de 800 colaboradores, entre consultores, técnicos e profissionais de vendas. Juntas, essas empresas movimentaram, em 2006, 90 milhões de reais e a previsão para 2007 é que o faturamento seja de 130 milhões de reais, com crescimento entre 15% e 20% e incremento de 50% no volume de negócios.

A Teia Brasil não é uma empresa. Trata-se de uma rede produtiva organizada, que pode associar empresas em regime de consórcio. De acordo com Eduardo Veras, professor da Fundação Dom Cabral, as redes dinâmicas (ou flexíveis) são focadas no crescimento conjunto e na cooperação como base para aumentar a competitividade das empresas integrantes. Uma de suas características é usar a flexibilidade e a agilidade para fazer o mercado avançar.

Segundo Elton Almeida, sócio-diretor da consultoria Help e presidente fundador da Teia Brasil, o objetivo principal da rede é compartilhar conhecimento e negócios entre todos os membros, eliminando a ociosidade de recursos. Mas até chegar ao modelo de atuação ideal foram cerca de oito anos de estudos e discussões. A experiência de dois grupos serviram de exemplo para a Teia Brasil. O primeiro foi o consórcio Brits (Brazilian Information Technology Solutions), cujo objetivo é promover e oferecer produtos e serviços de TI em mercados mundiais de língua portuguesa. O segundo foi o Act-Minds, grupo especializado na exportação de software. "Ganhamos inteligência competitiva e passamos a concorrer com os próprios fabricantes e com a rede de distribuidores. Era a única chance de as empresas de pequeno porte entrarem no mercado com projetos e soluções", diz Catharina Bacelar, sócia-diretora da CSA, integradora maranhense que fatura 990 mil reais por ano e co-fundadora da Teia Brasil. Com a ajuda do processo colaborativo proposto pela Teia Brasil, Catharina viu sua empresa crescer 15% e o volume de projetos dobrar. "Antes não me arriscava a entrar em clientes e em projetos maiores, caso aparecesse uma oportunidade, porque faltava a infra-estrutura necessária para atender bem", afirma Catharina. A Teia Brasil conquistou também a atenção de fabricantes como SAP, Datasul e Microsoft, que oferecem suporte para o atendimento a projetos maiores de imentaçãs sistemas.